Interview : ROTAIR sur les nouveaux marchés, les projets d'expansion et les compresseurs essence

Aug 06, 2023

Par Lewis Tyler18 juillet 2023

ROTAIR a présenté deux nouveaux compresseurs au Salon international de la location en juin. Lewis Tyler, rédacteur en chef adjoint d'IRN, s'est entretenu avec Alex Persyn, directeur de la gestion des produits et Luca Degiovanni, directeur marketing, des nouveaux lancements, de l'expansion future et de l'orientation client.

Plus tôt ce mois-ci, j'ai eu le plaisir de m'asseoir avec Alex Persyn, directeur de la gestion des produits, et Luca Degiovanni, directeur marketing de ROTAIR au Salon international de la location à Maastricht, aux Pays-Bas.

Le salon a été un événement important pour l'entreprise, au cours duquel elle a exposé son nouveau compresseur d'air portable à essence MDVN32B et son compresseur d'air portable électrique MDVN34E.

Officiellement lancées au salon SaMoTer plus tôt cette année, où les machines ont remporté le « Prix de l'innovation », ROTAIR décrit les machines comme flexibles et durables.

Selon l'entreprise, le MDVN32B peut fournir 3 200 litres/min d'air à une pression constante de 7 bars (102 psi) et est livré sur le même châssis et la même carrosserie que le MDVN34E.

ROTAIR affirme également que les performances sont « égales, voire supérieures », à celles des moteurs diesel Stage V et peuvent entraîner des économies significatives sur le prix d'achat du produit, tandis qu'un générateur en option sera également disponible dans l'architecture des unités.

Les deux produits sont décrits comme efficaces et capables de répondre aux besoins du secteur de la location en compresseurs d'air portables de moins de 750 kg avec des émissions réduites, mais Degiovanni affirme que l'entreprise est particulièrement enthousiasmée par le compresseur d'air portable à essence MDVN32B, tandis que Persyn déclare : « La version essence est très importante car c'est un véritable acte de foi. Certains pourraient penser que l’avenir s’annonce vert grâce à l’électrique.

« Est-ce que nous ignorons cette réflexion prospective ? Non, mais si l'on regarde les besoins actuels, nous pensons vraiment que cela sert un marché qui, depuis l'arrivée du Stage V, n'est plus desservi. Mais si vous voulez de l'électrique, c'est là, vous pouvez l'avoir (avec le MDVN34E).

Concernant les premiers retours reçus concernant la nouvelle unité essence, Degiovanni indique qu'elle a été testée aux Pays-Bas et en Pologne, la première livraison ayant lieu en Roumanie avant le déploiement commercial complet plus tard cette année.

Degiovanni poursuit en affirmant qu'à travers ses partenaires régionaux, ROTAIR a constaté un réel intérêt pour le produit ; « Partout en Europe, nous constatons un intérêt accru pour ce changement radical par rapport à la norme du marché et, grâce aux discussions en cours, nous sommes convaincus de ventes significatives dans un avenir proche.

« Notre concessionnaire roumain était très motivé à l'idée de présenter ce nouveau concept à ses clients car il propose une unité mobile de travail autonome à un prix attractif par rapport aux modèles de la catégorie StageV. »

Une chose sur laquelle Persyn et Degiovanni soulignent est que les unités ont été construites en pensant à l'utilisateur final, ce qui n'est pas surprenant puisque le mantra de l'entreprise est « l'entreprise qui écoute ».

En fait, lorsque ROTAIR a annoncé le lancement des produits susmentionnés, Giuseppe Donadio, directeur général de ROTAIR, a déclaré que l'entreprise « s'est toujours fière de concevoir et de construire des solutions innovantes qui répondent aux besoins actuels et futurs de nos clients ».

Ce sentiment est partagé par Persyn, qui a rejoint l'entreprise en provenance de Donaldson en 2020 et a auparavant passé 12 ans chez Doosan Bobcat. « Nous sommes présents sur le marché des compresseurs depuis environ 60 ans. Je suis dans l'entreprise depuis trois ans, mais j'ai vite compris que c'est une entreprise à l'écoute », me raconte-t-il.

« Par exemple, notre unité VRK est livrée avec des refroidisseurs intégrés. Il existe des unités similaires sur le marché, mais en écoutant nos clients, nous avons cette fonctionnalité intégrée qui est appréciée et reconnue et qui gagne désormais en popularité.

"Cela montre qu'avec un peu de concentration et d'écoute, vous pouvez apporter davantage de changements qui répondent aux besoins du client."

Dans le même esprit, Degiovanni, qui a rejoint l'entreprise peu après son rachat par ELGi en 2012, affirme que ROTAIR « doit être activement à l'écoute du marché » et met en avant ses relations avec les distributeurs régionaux.